Как подготовить квартиру к сдаче и продаже

Как подготовить квартиру к сдаче и продаже

Однако инфляция несколько скорректировала тенденции рынка недвижимости. Теперь при совершении сделки с жильем становится важна каждая деталь, а покупателям и арендаторам хочется красоты и уюта. В новых условиях становится популярной услуга home staging — благоустройство жилья для продажи и сдачи в аренду. Читаем, что благодаря этому сервису недвижимость можно продать не только быстрее, но и выгоднее. Приложив немного усилий, можно превратить «дохлую» квартиру-труп в настоящую конфетку.

Психологи заметили, что покупатели и арендаторы жилья решают «покупать или не покупать» уже в первые секунды входа в квартиру. И у владельцев есть только эти несколько секунд, чтобы произвести положительное впечатление на клиента и убедить его подписать сделку. Дизайнеры интерьеров и агенты по недвижимости подтверждают это психологическое наблюдение.

Один дизайнер интерьеров поделилась своим успешным опытом, когда сдавала квартиру площадью 30 м² на заказ. Дизайнер предложил смелое нестандартное решение – покрасить потолок в цвет вкусной малины. Хозяин квартиры согласился, несколько нерешительно, но нанятые маляры захихикали. Однако по окончании ремонта, когда покрашенную квартиру выставили на продажу, ее сразу же снял довольный состоятельный клиент. Она подписала долгосрочный договор аренды с ежемесячной арендной платой, которая была примерно на 25% выше, чем стандартная арендная плата за другие квартиры на том же этаже. Потолок ягодного цвета работал так эффектно. Стоимость покраски была небольшой.

Наука подготовки квартиры

Украшение продаваемого дома — точная наука. Термин home staging , более точно переведенный с английского, мог означать «представление дома» или «постановка дома», когда приукрашенный дом подобен костюмированному актеру, играющему на сцене перед собравшейся публикой: покупателями, жильцами.

Хоум-стейджинг появился в Америке в 1972 году, когда на местный рынок недвижимости обрушился кризис – на жилье было очень сложно найти покупателей. Барб Шварц, бывший декоратор, ставший агентом по недвижимости, придумала хитрость, которая упрощает и ускоряет продажу дома.

В продаваемом доме риелтор специально создал атмосферу уюта и семейной идиллии: стол накрыт к ужину, букет цветов в спальне. Уловка сработала – дом был продан в короткие сроки, несмотря на стагнацию рынка.

В течение следующих 10 лет агент по недвижимости еще больше усовершенствовал искусство оформления жилья . Она начала обучать своих коллег этой технике продаж и основала Ассоциацию профессионалов домашнего стейджинга (AHSP). С 2000 г. Агентства в этой области стали развиваться по всему миру.

Почему улучшение дома для продажи стало настолько популярным? Специалисты называют несколько причин. Люди слишком заняты и не имеют времени на ремонт – они хотят переехать в понравившийся дом и сразу жить в нем. Недвижимость стала дорогой, а люди хотят за свои деньги максимум – хотят купить мечту.

Дизайнеры говорят, что в наши дни эмоциональная связь покупателя или арендатора с домом гораздо важнее цены. Но большинству людей не хватает воображения, и они хотят представить себя в будущем доме или квартире перед покупкой. Домашняя постановка дает им именно такую ​​визуальную возможность.

Эффективность этой услуги подтверждается цифрами. 85% домов и квартир, в которых работал риэлтор , умудряются продать на 6-25% дороже, чем те объекты, которые остались без отделки. Благоустроенный дом продается почти в три раза быстрее (до 30-40 дней, а неблагоустроенный – около 100 и более дней).

В нашу страну домашние постановки пришли , как всегда, с опозданием — где-то в 2005-2010 годах. Первые проектировщики этого сервиса признаются, что в начале своей карьеры практиковались с собственным жильем или с квартирами родных, близких и друзей. Сегодня ситуация на рынке недвижимости сильно меняется. В последнее время дома продаются на 30% дешевле из-за сокращения предложения. Это сделало домовладельцев и агентов по недвижимости более заинтересованными в хоум-стейджинге как способе продать недвижимость быстрее и дороже.

По наблюдениям экспертов, в крупных городах Литвы 5-10% всех выставленных на продажу квартир специально подготовлены и благоустроены, а в регионах – всего около 1%. На рекламных порталах можно найти предложения услуг специалистов по подготовке жилья. Дизайнеры интерьеров шутят, что «агенты НТ продают квадратные метры, а мы продаем воздух, свет и иллюзию увеличенных квадратных метров».

По мнению передовых дизайнеров, условием успешной продажи является персонализация продаваемого дома. Прежде чем показывать дом потенциальным покупателям, неплохо убрать из помещения чрезмерно личные вещи, демонстрирующие близость и привязанность бывшего хозяина к этому дому. Покупатель, который, возможно, станет новым собственником, придя на просмотр предлагаемой квартиры, должен ощутить в ней себя, а не чужую семейную жизнь.

Другими словами, готовящееся к продаже или аренде жилье должно выглядеть почти как гостиница – уютно, чисто, но нейтрально, без посторонних личностей.

При оформлении заказа на хоумстейджинг дизайнеры убирают и организуют подготавливаемую к продаже квартиру: вывозят старые вещи и мусор бывшего хозяина, ремонтируют мелкие дефекты (краны, отслоившиеся обои), затем определяют основные функциональные зоны и декорируют их. Кровать заправлена ​​красиво и чисто, повешены новые шторы, в ванной стоит хорошая мыльница. После таких «заклинаний» квартира действительно напоминает уютный, чистый гостиничный номер в ожидании нового клиента.

Но домашняя постановка не ограничивается одним лишь декором интерьера . При подготовке жилья к продаже хорошие проектировщики анализируют сам район города, улицу, весь многоквартирный дом и только после этого – квартиру на продажу. С учетом всех факторов определяются типы потенциальных покупателей и программируются возможные сценарии, которые смогут привлечь этих покупателей. Home staging — это сочетание дизайна, психологии и маркетинга.

Сценарии покупательского интереса могут быть разнообразными. Например, простой диван. Чаще всего перед диваном стоит телевизор. Но такая картина психологически угнетает: возвращаешься с работы и смотришь на экран — больше ничего в жизни нет. С другой стороны, если на диван положить подушки, у покупателя появляется надежда, что в этой кровати может произойти акт любви, а торшер и книга на диване способствуют чтению.

Точно так же обеденные зоны с красиво расставленными стульями, столами и столами воздействуют на психику потенциальных покупателей. Отсутствие мебели иногда мешает реализации удачного дизайна. Дизайнерские компании США (с большими бюджетами) перед продажей обставляют дом временной мебелью-декорацией, а после покупки предлагают покупателю доплатить за эту мебель. В зависимости от бюджета дизайнеры украшают квартиру другими временными атрибутами: вазами, подушками, посудой, книгами по любимой тематике покупателя.

Продолжительность работ по подготовке и благоустройству квартиры — 5-7 дней. Цена работ составляет в среднем около 1-2% от цены продаваемого дома, но часто зависит от модели ценообразования на услуги проектировщиков. Например, некоторые дизайнеры просят за оформление площади до 60 м² одну сумму, а за площадь свыше 60 м² – более высокую сумму.

По мнению специалистов по недвижимости, постановка дома в период стагнации и кризиса на рынке жилья позволяет избежать снижения цен, а в экономически благополучные времена позволяет продать жилье на 20-30% дороже.

Советы дизайнеров, как подготовить квартиру к самостоятельной продаже

Главный совет всех специалистов по обустройству дома – выкинуть из квартиры старый хлам . Стоит вынести из спальни и другие чрезмерно личные вещи: семейные фотографии, игрушки, иконы и прочие предметы религиозной направленности, эротические картинки.

Вымойте квартиру начисто. Даже если это очень старая квартира, у покупателя должно остаться ощущение «стерильности», что в квартире никто не жил раньше и не живет сейчас.

Расставить отделку, мебель и сантехнику. Заменить прохудившийся кран, поклеить отслоившиеся обои и т. д. Если покупатель заметит недостатки, он начнет более внимательно осматривать квартиру и потребует скидку.

Подчеркните особые детали интерьера. Если в квартире есть необычные архитектурные решения — например, ниша, очень широкие подоконники, винтовая лестница на мансарду — их следует подчеркнуть. В этих деталях интерьера можно было бы красиво сфотографировать людей, которые что-то делают.

Откройте шторы. Окна являются одним из важнейших элементов, определяющих продажу и аренду квартиры. Если окна забиты хламом, если к ним невозможно подобраться и выглянуть наружу, то у покупателя может возникнуть неприятное психологическое ощущение, что от него что-то скрывают. Или что продавец — «темная лошадка», малопонятный тип. Избежать этого помогут простые, красивые и легкие шторы. Раскройте их и впустите в комнату свет и воздух.

Позаботьтесь об освещении в подъезде. Иногда хорошее впечатление портит некрасивая и темная лестница. Квартира может быть красивой (или идеально благоустроенной), но подъезд некрасивый — поцарапанные, крашеные стены, неприятные запахи, перегоревшие лампочки.

Заварить чай или кофе. Дизайнерам нравится, что покупателю не хочется покидать квартиру, в которой пахнет вкусным чаем и свежеиспеченными булочками.

Добавить комментарий

E-mail не публикуется. Поля, отмеченные *, обязательны для заполнения!

Минск пр.Газ."Звязда", 49
9:00-22.00